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医药招商企业要突显运作过程中的优势

编辑:南京元和业之锋五金经营部  字号:
摘要:医药招商企业要突显运作过程中的优势
目前经销商日趋理性,“大手笔”已然成为过去,通过医药招商形式已经很难再如以往一样制造出数千万、上亿元的产品,正所谓希望越大,失望越大,对招商期望值太高,到头来受伤的最终仍是企业自己,至于那些不停地开发产品,不停地报批文号,不停地打广告招商,把医药招商当成利润的主要来源,打一枪换一个地方的“招商专业户”们,其结果最终只能是步入更快的灭亡。

医药招商企业产品要招商成功,首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天,医药招商企业必须在开发产品时就立足创新,在运作过程中营造人性化优势,实现业务、产品和价格的优化组合,医药招商区域开创全新的市场格局。药品招商的过程也是一个自我宣传的过程。

在改革开放的背景下,我国的医药市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境,极大地分散了消费者的注意力。此外多数的医药企业将希望寄于招商,希望通过招商赚点钱。如果有好机会,经销商不小心把产品做成功了,可以为厂家带来源源不断的利润。因为经绡商经历太多的失败,现在的经销商也变得精明起来,选择产品也越来越理性,医药招商也越来越难。

医药招商区域越多,厂家的管理难度就越大,市场风险就越难控制。有的企业招商非常顺利,多数区域的经销商都加盟,经销商的积极性也极高,而且都试图着作投入。这时厂家千万要作好市场督察管理工作,争取将重点经销商维护好、服务好,不能出乱子。经销商的信心一般是互通的,如果其他市场的经销商不明真相,以为真是产品本身的问题,纷纷要求退货,导致市场崩盘。

在医药代理专家看来,往往细节决定成败,注重医药招商工作细节很重要,仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。医药招商企业招商要有产品介绍,市场推广解决方案,分析数据,盈利模型。细节中最关键的是样板市场,必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式,这样是取得经销商信任,让他下定决定经销你产品的关键。
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